【专访】庞亚辉：一辈子只做好净水这一件事
决定采访庞亚辉，其实是经过一番考虑的。说来惭愧，为了熟悉净水，朋友特意将我拉进了5个净水群，其中有3个我已呆了近一年，虽然每天都会不定期打开，浏览，去粗取精，但终究因为不太熟悉所以只好静静地呆着，仿佛在看着云卷云舒，去留无意。我发誓，其实我是好热闹的，进群也是抱着求知为目的。看着每天密密麻麻的头像闪动，不停推送的信息，我经常感慨万分，净水群真够热闹的，这群人每天都打着鸡血，谈市场，谈观点，也互相逗趣。说实话也真为他们高兴，至少他们的兴奋和热情感染了我，让我看到了产业的希望。但我还是坐着观望，不发声，甚至连大款们派发的红包也不抢。当然，我同样也希望自己并不是个边缘人，只是还没找到我想要的。
这些群里，我一直知道有那么一个人，也如我一般只是静静地呆着，很少发表言论，仿佛只是个看客。当然我非常清楚，他不是不熟悉净水，恰恰是太熟悉了。他就是庞亚辉，一位在净水产业摸爬滚打15年的70后青年,一位从安徽走进上海这个十里洋场来淘金的青年。说到庞亚辉，做净水的无人不识，国字脸，浓眉大眼，一幅黑框眼镜，白衬衣，黑西装……哪怕是盛夏、严冬，几乎都是一成不变，干净，干练，给人的感觉亦文亦武，还有那么一股子学究气。而事实上，无论是十许年的产业咨询生涯，还是Z近干起的实业，庞亚辉都没离开过水。采访中，庞亚辉用“这些年我在净水行业是越陷越深了”来做个人的总结，话里头的这份深情深深触动了我。
很早就听过这么一个故事，台湾著名剧作家、导演李国修，在懵懂年少时，曾对自己的父亲——台湾唯一会做京剧戏靴的人，抱怨过这样一句：做鞋做了一辈子，也没见你发财。没想到，李国修话音刚落就遭父亲痛骂：“你爸爸我从16岁开始做学徒，就靠着这一双手。你们五个小孩长大到今天，哪一个少吃一顿饭，少穿一件衣裳？人一辈子只要做好一件事，就算功德圆满。”就是这位伟大父亲的一句斥责，后来成就了李国修的一句经典人生格言——一辈子只做好一件事，就算功德圆满。
无独有偶，企业家俞敏洪、作家池莉、数学大师陈省身、“两弹一星”元勋朱光亚……等大家都在“一辈子一件事”上苦下功夫，并且痴迷。我无意于将庞亚辉与他们相比，但庞亚辉的“越陷越深”同样让我钦佩。在采访中，尽管他表示“如果倒退15年，我也许会选择其他行业。”但我知道，他的这个如果，在2001年走进凤凰制水后，已经不可能了。
有人说，入行需要运气，不改行则需要毅力。98年毕业后，入职荣事达，求学《中国经营报》，辗转温州康泉电器、南京斯威特集团，对于庞亚辉来说，这是从学生到营销人变身必须交的学费。这期间的庞亚辉并不能算是安分的，或许70后的这一群人因为出生在一个半开放半传统的年代，大体上都有这个特点，一方面想找份适合的平台一干就是一生，力求安稳，一方面更想闯天下，不甘平淡。2001年，庞亚辉走进凤凰制水，并与团队一起通过半年时间，成功地推动了凤凰制水的全国市场布局，迅速使其成为该领域的LD品牌，也成为净水行业第一家品牌化运营的公司。比如“服务营销”、“1+X饮水解决方案”、“家庭分质供水”等营销理念，都是在那个时候推出的。小试牛刀的庞亚辉，仿佛找到了主心骨，始自沉淀，从实业到咨询再走进实业，辗转15载，与水的这份缘分由浅渐深，由深到专。
也许，我们很难再找到当初在中国营销网上才情横溢的“庞叶”（注：2001-2006年期间庞亚辉与叶秉喜搭档在中国家电营销界谈古论今，纵横捭阖，被称为家电业评论双雄。）豪华搭档了，也找不到斯威特期间一时风光无限的庞亚辉了，但我们收获了一个在净水行业堪称大师的庞亚辉，这应是无心插柳，但也理所当然。采访中，庞亚辉称自己算是净水行业的一位“老人”，比大多企业都时间长，见多了行业的起起落落，是是非非，可以说宠辱不惊了。Z近庞亚辉与朋友一起成立了“中净联”，意在解决厂商充分互动，持续学习，共同发展的问题，而他自己不仅是东家，也客串讲师，经常乐此不疲。
庞亚辉是个闲不住的人，经常性受邀奔赴全国各地公开授课，为净水产业做公益性质的培训和演讲，从产业研究到营销方法、渠道商培训等等一一涉足，同时也给不同规模、不同性质的净水企业提供周到细致的咨询服务。偶尔驻步静思，也是笔耕不辍，著书、写评论，做分析报告，将“家电评论双雄”的特质一直延伸到“净水行业”。目前，他还是净水行业两本专业刊物《直饮水时代》、《净水大视野》的专栏作家，每月雷打不动的两篇专栏见诸报端，业已坚持了8年。真让笔者汗颜！
如果真要为净水产业挑选一名产业的“布道者”，私以为，庞亚辉的当选率必定不低，作为一个营销人，15年间，他几乎见证了行业的发展，也推动了行业的发展。
从咨询到实业，从来由心
Q：做咨询与做实业有什么不同？在卓跃咨询中，你收获了什么？还有什么遗憾？
A：做咨询，自身更多的是承担起系统梳理和理念规划者的角色，前瞻性和教导性比较强，类似一个导师，但你起不了决定权，只能是建议权，企业能否采纳采纳多少，有很多的不确定性。同时，作为咨询，有时候你不能够完全掌控企业的真实情况，甲方有一定的对信息的隐藏性或者隐蔽性。
做实业，尤其创业型的企业，则需要落地、事无巨细均需全方位考量，一个个问题去全面掌控和解决。“低头拉车”和“抬头看路”，都得兼顾。
在卓跃咨询，为不同类型和规模的企业提供咨询服务，有的是短项目服务，有的是长期项目辅佐，Z长的跟踪服务了5年，帮企业获得成长的同时，自身也获得了成就感，副产品是自身的综合服务能力也得到了淬炼，正所谓“教学相长”。
遗憾的是，没有把卓跃咨询规模放大，个人财富积累也有限，身边原来的老同事，身价几千万上亿元的也有不少。
Q：是什么触动让你开始经营自己的水丽品牌？从咨询到做实业，对于你个人来讲，要做哪些调整？目前经营水丽近两年，这两年里你的付出和回报达到你的预期了吗？
A：其实内心深处一直有一个做实业或者做品牌的情结。尤其在做咨询服务形形色色的客户的时候，看的问题多了，经历的人和事也多了，还是希望能做一个自己基本上可以掌控的企业。
做咨询的时候，服务的客户也以净水行业企业居多，一直没有离开过净水圈子，正所谓不熟不做，所以创业时也就选择了净水行业，并收购了“水の丽”品牌，而不是从零开始创业。
其实“水の丽”品牌和水丽公司在市场上已经存在多年，自2009年就成立了，只是缺少系统的规划和经营。2013年底收购之后，通过整合、嫁接和转型，通过对团队的强化、产品线的调整、品牌形象的“变脸”提升和品牌再定位，在一年半的时间内，运营结果超出了我的预期，而且第一年即实现不错的盈利。
与做咨询比起来，做实业需要投入的精力要大很多，方方面面都需要事无巨细地去考虑，比如规模突然放大，上下游供应链协调，渠道商的沟通，财务现金流的把控，团队的管理，战略与战术的兼顾，企业文化的构建等等，都需要投入较大的精力是一点点地推动。根本就不存在是否是休息日，你需要24小时不停地思考，思考，再思考，而且这种思考还得及时转化成执行力，这就是做实业的一个状态。
倒退15年，我会选择其他行业，现在不改行
从净水产业的阑珊起步到现在的众声喧哗，庞亚辉从没离开过，一做就是15年，并且深深沉浸其中，服务多家净水企业，从建言献策到实际操盘，长期的专注与研究，从理论到实践，庞亚辉将所学所见都融入到了几本巨著中。从企业危机管理专著《考验：危机管理定乾坤》到《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略》，从水处理行业的第一份报告《2007-2008中国终端水处理产品实战咨询研究报告》、《2008中国建筑与小区节水市场状况调研报告》、《2011中国终端净水行业实战咨询研究分析报告》到终端水处理行业唯一专业企业内训培训课程《中国终端净水行业解构与营销提升实战兵法》，庞亚辉的收获绝不仅仅是物质财富。
当然，15年的持之以恒，庞亚辉会也有叫苦叫累的时候，甚至也在感叹，如果倒退15年，我会选择退出净水产业。但正因为之前付出的太多，太过辛苦，就更舍不得放弃，对净水也更加坚守。
Q：做净水累不累？你身边的朋友，有抱怨甚至离开净水的吗？是什么敦促你一直坚守净水？
A：前几天在上海举办的“双净论坛”，我主持了一个分论坛，并提出了一个假设，如果时光倒流5年、10年或者15年的话，现场嘉宾从头选择，还会不会再选择净水行业，得到的答案基本如我所料，绝大部分都不会再选择做净水，这说明做净水确实很累。我与净水结缘也有15年了，如果倒退15年，站在过去那个节点上让我重新选择，也许我也不会再选择净水，因为前期走过来确实有太多艰辛！
但现在如果让大家选择的话，全部都选择会继续做净水，因为近几年净水产业明显在提速，大家盼来了希望。
周围做净水的，确实有“洗脚上岸”的，但比较少。净水行业有一个比较特殊的现象，凡是进来的，很少愿意再出去，大家对行业未来的信心很足，大都会坚守着不愿意出去。还有一个有意思的现象，凡购买和使用净水机的用户，除非产品质量出现问题，你几乎看不到主动退机或者会有人跟你说装净水机没用的。这就是行业的魅力所在吧。
确实，净水行业是一个为民众谋福祉的行业，是一个惠及大众健康的行业，多数人都是抱着善心、善念在从事着净水行业。这也是我坚守净水的原因吧！
Q：在净水产业15年的沉淀的确很难得，净水产业的现状离你心里预期差距有多大？你的设想是，现在的净水应该有个怎样的发展状态才是良性的？
A：距离我的心理预期差异还比较大。不过近几年的发展，也确实很快，这也许是对前期的一个弥补吧。现在的净水发展还谈不上良性，处在各种技术流派、各种概念、各类观点混杂的阶段，行业还处在进入期，上规模的企业与杂牌、手工作坊类的企业并存，各种利益诉求也交织在一起，所以我叫做“众声喧哗”的阶段。个人判断，这样的阶段还会存在较长的时间，这也是任何一个产业必经的阶段，核心是别人乱、环境乱，但自己不能乱，自己在哪儿，要去哪儿，得有独立的判断和实施的路径。
Q：如果你有个让你改行发展的机会，你愿意吗？
A：现在改行不会，如果倒退15年，我也许会选择其他行业。
财富和幸福，遵从本心
人来人往，熙熙攘攘，有人为着财富和荣耀而选择了另攀高枝，有人为着一份信念和原则，宁愿守着这份恬淡和清贫，至于幸福与否，则各有论断。对庞亚辉来说，财富够用就行，幸福更是遵从本心。在净水的千人大会上高谈阔论是幸福，在“中净联”中娓娓道来也是幸福，在为水丽员工部署工作，分析行情是幸福，在来往安徽、上海两地，亲情、事业兼顾的风雨兼程也是幸福。
Q：每个人的身边总有些朋友和贵人，在你创业的这些年，你遇到过哪些贵人，他们分别在哪些方面帮助过你？他们如何评价你？有人给过你更好的建议吗？
A：我觉得我Z大的庆幸是周围有非常多的“靠谱”的朋友，人生的每个阶段都有，或远或近，但都能够给予我很好的信念、理念支撑或帮助。都毕业多年了，学生时代甚至初中时代的同学也依然保持着很好的关系，平时不骚扰，但一旦聚到一起，都是很铁很互信的那种。职场中也一样。无论是初入职场，还是在不同的职位上，都有一些领导或者同事在无偿地帮扶和支持着我，这可能也是源于我的真诚的原因吧，当人与人相处得不需要设防的时候，其他也就好交流了。
比如在我收购水丽净水公司进行人生再次转型的时候，周围很多朋友给予了支持，本来想拉做风投的朋友同步进来，这位朋友说，“目前盘子不大，需要资金先周转给你无偿使用，将来做到一定体量时我再进来，否则现在跟你谈股权，觉得你会很亏。”再比如现在中国书法家协会的老师和老同事，也都分别给我泼墨赐宝“敬天爱人”、“以客为尊”，时时在鞭策和警醒着我，如何与环境相生，如何对待“衣食父母”。另外，在转型的过程中，艾波特股份公司胡维杰董事长也给予了很大的支持。贵人，就是能够互信、能够给予你帮扶的人。无论这种帮扶是大是小。
Q：你是如何评价自己的？你也有过偶像吗？
A：自己一直很清楚自己，一个从农村走出来的孩子，大学毕业后只身闯江湖，没有关系、没有资源、没有背景，每走一步都必须小心翼翼，容不得闪失。
个人还是喜欢安静，有时间看看书，偶尔会三五好友聚聚，海阔天空聊聊，一起吹吹牛。
严格意义上的偶像很难说，我不怎么追星，但也不落伍。还是欣赏邓小平吧，在大变革中几落几起，而且能力挽狂澜开启改革开放这艘巨轮，需要很大的智慧和毅力。
Q：职场内外，你有自己严格的界线吗？处在职场中，你是个怎样的人？职场外，你希望自己是个怎样的人？做到了吗？
A：无论是在做职业经理人阶段，还是自己创业阶段，我都为自己设立有严格的职业底限，那就是职业操守必须坚守，那就是“以客为尊、就事论事、尽力互助、决不欺骗”，也因此结识了很多的朋友和师长，即便离开了某个单位，大家还能够惺惺相惜、保持较好关系的原因吧。
我希望的是，工作上的事与生活上的事严格区分，工作是工作，生活是生活，前者我做到了，即没有让生活影响工作，而且完全区隔，但后者几乎谈不上“生活”，生活的时间被工作挤占了。
职场外，我希望自己可以随时安排休假，不受工作牵制，但目前还做不到。只能是承诺每年会带家人出国旅行几天，短暂把工作放下。
平时，喜欢帮家里打扫卫生、整理物品。这个习惯也延伸到了工作上，我们水丽公司不请阿姨保洁的，办公场所环境卫生，都是自己干，每周一次集体大扫除，包括我在内，在家的员工都参与，倒不是为了省钱，坐在办公室也需要运动运动，同时增强集体参与感和员工互动性，对构建积极向上的企业文化也很有帮助。
Q：你如何看待财富和幸福？
A：财富永远没有多的时候，但要保持相对的财务自由还是必须的。有时候，财富是你努力付出之后的一种馈赠。
幸福是发自内心的一种感觉，而不是别人如何看待你，也不是做给别人看。家庭中孩子的一点一滴的进步，能经常享受女儿踩踩背就是很幸福。爱人不时的提醒和关爱，也很幸福。
当在工作上一个台阶一个台阶地提升取得小成绩，也是幸福，当看到员工收入一年比一年高，个体也获得成长，也很幸福。当客户打电话或发微信告知，今天又出了什么货，也很幸福。
（用良芯造好水，CILLY水丽智能净水机，点滴纯净用爱过滤。本文转载自《家电市场》主编谈实老师对庞亚辉先生的专访，略有删减。）