高毛利老路走不通，传统经销商代理商体系逐步崩溃，早转型早受益！

作为舶来品，净水器从国外引进，然后在中国大陆生根发芽，进而升级迭代，到如今世界净水行业舞台上有了“中国声音”，已经历30多年了。而在这三十多年中，特别是近5年，中国净水行业也发生了巨大的变化，今天很有必要与大家做个分享。

新周期已来，净水行业亦被裹挟

我们已经与口罩告别一年有余，但即便是今天，站在2024时间的山岗上，环伺、审视，你会发现，美好的期望与“现实的骨感”依然在并行着。

基于“疤痕效应”，大病之后，必然需要一个康复的过程，痊愈需要时间，而叠加中美经济关系纠葛，以及房地产疲态，待就业人口庞大等多重因素叠加，内需不足是一个不容回避的现实问题。

内需不足、通货紧缩，你我，我们，都将迎来一个“长冬”，专业术语叫“L型复苏”。这是今天包括净水器经销商、代理商乃至工程商都不得不面对的现实问题。

老路到不了新地方，调整是王道

是的，商业经济已经不再按照原来的轨道运行，靠以往的惯性，很难再实现既有的预期，在当下“百年未有之大变局”的时代背景下，任何个体都无法独善其身，淘汰、重塑、升级、蝶变必然是迫不得已的选择，无论你在不在牌桌上，洗牌都是一种必然。

那么你会问，怎么洗牌？洗谁？先清洗的是那些还在抱着追求高毛利的群体的经销商、代理商！在巨变时代的当下，还试图维持高毛利的传统渠道商，已经进入了死胡同，市场只会越来越小、越来越被“蚕食”，最终土崩瓦解。

前几天参加了一场某家电平台下沉渠道的大促，跟某品牌方专卖店店主聊天，惊悉其中某空调品牌的“万人空巷”活动，一台空调只赚50-100块钱，你说残不残酷？而且你还必须做，因为你不做，别人做，用户就被抢走了。

三股力量，推动渠道商必须变革

无论是主动应战，还是被动防守，净水器这三股力量，都实实在在的存在着：行业极度内卷、电商低价冲击、百姓消费低迷。

我们现在回头看，净水行业的从业企业都很勤奋，但在时代的裹挟下，净水企业极度内卷，行业竞争惨烈，砸低价已经成为常态。

另一方面，电商低价充斥着互联网平台，产品也良莠不齐，甚至低质、劣质产品以“很便宜”的形象低价挤占着市场，形成“劣币驱逐良币”效应，让消费者难以选择和做出正确的购买决策。

第三，在购买端，因为预期不足，消费相对低迷，老百姓的决策导向也在向“低价迁移”。作为渠道商，不得不，而且是必须迎合这一趋势，你才能接得住市场。

那么，在这样的大时代背景下，作为全屋净水系统代理商、经销商，不能回避，必须面对的，哪怕再难，也要进行自我变革：第一，放弃高毛利的原有操作方式，放低价格，迎接竞争，以量取胜。第二，与产品质量过硬，产品性价比高，全屋净水品类齐全、市场适应性强的品牌合作。显然，水丽净水是不二之选！

自2009年水丽净水成立至今，已经进入第15个年头，“CILLY水の丽”品牌也已经家喻户晓。特别是在2024蝶变升级之后，水丽在净水主机核心零配件质保3年，不仅全品类整机有卫生许可批件，连滤芯都一一对应有卫批，在品质保证的前提下，更是把价格充分打下来，让利给代理商，让代理商有足够空间发展分销商网络，让终端零售价格有充分的竞争力，从而形成良性的利益链条，品牌厂家、渠道商、用户共同形成三赢格局。

关于净水行业大势、格局和走势，请关注水丽公众号，后续会有系统观点持续输出，看就有收获。